reklama
reklama
reklama
reklama
© Farnell
Biznes |

O tajnikach rynku dystrybucji

W momencie jakichkolwiek zawirowań lub turbulencji, rynek dystrybucji musi wykazywać się najszybszą reakcją - zmieniać się, dostosowywać, szukać rozwiązań. Polega na nim bowiem zbyt wiele branż, by mógł pozwolić sobie na jakiekolwiek spóźnienie. Jakie są obecne trendy na rynku dystrybucji w Polsce? I jakie rynki mają obecnie największy potencjał wzrostu? Na te oraz wiele innych pytań odpowiada w rozmowie z Evertiqiem Patryk Zub z Farnella.

EB: Jakie najważniejsze trendy kształtują obecnie rynek dystrybucji w Polsce?

Patryk Zub, Sales Area Leader, Polska, Farnell: Głównym czynnikiem, który zmienia zarządzanie dystrybucją i jako taki kształtuje rynek dystrybucji, jest niewątpliwie postęp technologii cyfrowej. Przykładowo, w firmach dystrybucyjnych wdraża się nowe technologie mające na celu optymalizację poziomu zapasów. Robi się to poprzez przekazywanie w czasie rzeczywistym danych na temat stanu magazynowego, alokacji i zapotrzebowania.

Przyglądając się rynkom, widzimy duży wzrost zainteresowania testami i pomiarami, który jest prawdopodobnie wynikiem wdrażania inteligentnych technologii w zastosowaniach automatyki przemysłowej, gdzie konserwacja predykcyjna i monitorowanie stanu maszyn opierają się na urządzeniach pomiarowych. Sztuczna inteligencja wciąż zyskuje na popularności, ponieważ przenika do wszystkich obszarów rynku, jako że klienci końcowi nadal poszukują coraz bardziej innowacyjnych rozwiązań.   

Wydaje się, że zapotrzebowanie w branży motoryzacyjnej spada, ale ponieważ w większości regionów nie ma jeszcze pełnej infrastruktury, która stymulowałaby popyt ze strony konsumentów, mniejsza aktywność nie jest powodem do niepokoju.

EB: Jak zmienił się rynek dystrybucji od czasu pandemii COVID-19?

PZ: Trudności spowodowane przez pandemię COVID-19 mamy już za sobą. Mogą pojawiać się pewne skutki uboczne, ale nie mają one zauważalnego wpływu na bieżące operacje.

Poziomy zapasów ustabilizowały się i są na tyle wysokie, że możliwe jest stosowanie bardziej konkurencyjnych praktyk zakupowych. Ta zmiana zapoczątkowała powrót do normalnego środowiska dystrybucji o wysokim poziomie usług. Jednak ostatnia niestabilność na globalnych rynkach podkreśliła kluczowe znaczenie posiadania planów awaryjnych w celu radzenia sobie ze zmieniającymi się warunkami rynkowymi.

Stabilne poziomy zapasów doprowadziły do bardziej konkurencyjnych działań zakupowych. Dlatego też zdecydowaliśmy się na normalną dystrybucję z wysokim poziomem usług, która jest odpowiedzią na te wymagania.

Chociaż kwestie geopolityczne nadal stanowią wyzwanie, szczególnie w zakresie transportu i logistyki, środowisko biznesowe zachęca do innowacyjności i opracowywania skutecznych rozwiązań. Te usprawnienia pozwoliły nam utrzymać wydajność operacyjną i sprostać wymaganiom klientów, pomimo niekorzystnych czynników zewnętrznych.

W tym zmieniającym się krajobrazie prawdziwym wyróżnikiem wśród dystrybutorów jest zdolność do szybkiego i skutecznego dostosowywania się do tych wyzwań. Nie liczy się już tylko najlepsza cena czy najszybsza dostawa, ale także to, kto jest w stanie elastycznie reagować na zmiany w czasie rzeczywistym. Można śmiało powiedzieć, że cała branża poczyniła w tym zakresie znaczne postępy — firmy są obecnie bardziej elastyczne i odporne niż kiedykolwiek.

EB: Jakie są największe wyzwania w zarządzaniu łańcuchami dostaw w branży dystrybucji?

PZ: Chociaż na rynku półprzewodników w ostatnich latach wystąpiły pewne zakłócenia w łańcuchu dostaw, obecnie wszystko wskazuje na to, że rynek półprzewodników i elementów pasywnych znów odnotuje silny wzrost. Przykładowo w raporcie stowarzyszenia Semiconductor Industry Association z 5 sierpnia 2024 r. stwierdzono, że globalny rynek półprzewodników utrzymał silną pozycję w drugim kwartale 2024 r. w porównaniu z poprzednimi kwartałami.

Aby utrzymać ten wzrost, konieczne będzie dalsze wdrażanie strategii, systemów i rozwiązań, które dotrzymają kroku przewidywanemu wzrostowi popytu i poradzą sobie z wyzwaniami związanymi z łańcuchem dostaw spowodowanymi niedawnymi czynnikami geopolitycznymi. Firma Farnell jest dobrze przygotowana nie tylko do podjęcia tej szybkiej ekspansji rynkowej, ale także do wyprzedzenia konkurencji i związanych z tym wyzwań. Pozwalają na to ulepszenia naszego innowacyjnego systemu iBuy, opcje szybkiej wysyłki oraz przejrzystość w kontaktach z klientami w zakresie dostępności zapasów i czasu realizacji zamówień.

EB: Jak zmieniły się oczekiwania klientów w ostatnich latach i jak dostosowuje się do tego branża?

PZ: Ostatnio nasi klienci są bardziej zainteresowani tym, co robimy jako firma, aby wrócić do „normalności”.  Koncentrujemy się na zagwarantowaniu dostępności produktów w dużej ilości, aby nadążyć za szybkim postępem na każdym z kluczowych rynków. Jedną z mocnych stron firmy Farnell było od zawsze poszerzanie i wzbogacanie oferty produktów poprzez współpracę z nowymi dostawcami, jednocześnie wzmacniając istniejące relacje.

EB: Jakie są kluczowe wyzwania prawne stojące przed firmami na rynku dystrybucji?

PZ: Prawdziwym wyzwaniem jest sposób, w jaki dystrybutorzy radzą sobie ze złożonymi wymogami zgodności, w tym ograniczeniami importu/eksportu, przestrzeganiem przepisów dotyczących ochrony środowiska, zdrowia i bezpieczeństwa, przepisami dotyczącymi ochrony konsumentów, przepisami dotyczącymi prywatności i ochrony danych, licencjami operatorów i nie tylko. Aby dystrybutorzy mogli poradzić sobie z różnymi wyzwaniami regulacyjnymi, muszą opracować skuteczne programy zapewnienia zgodności, być na bieżąco ze zmieniającymi się przepisami i mieć natychmiastowy dostęp do wiedzy prawnej i ustawowej. Firma Farnell skutecznie realizuje wszystkie te założenia.

EB: Które rynki wschodzące mają według Ciebie największy potencjał wzrostu w sektorze dystrybucji?

PZ: Zapasy wrażliwe na cenę nadal zasilają kanał, więc każdy rynek ma potencjał rozwoju, zwłaszcza automatyka przemysłowa. Najlepszy wzrost obserwuje się w branży wojskowej i lotniczej, co było do przewidzenia, zważywszy na bieżącą globalną sytuację.   Podsumowując, jesień zapowiada się jako początek powrotu do stabilnego i „normalnego” środowiska biznesowego w całej Polsce. Istnieje również potencjał do znacznej poprawy sytuacji, gdy wszystkie rynki odzyskają pełną sprawność.

Należy jednak pamiętać, że odniesienie sukcesu w takich warunkach wymaga konkurencyjnych cen, a jednocześnie zwracania uwagi na nowe i ulepszone metody dodawania wartości do ceny.

Ważnym problemem pozostaje również redukcja śladu węglowego. Ciężko pracujemy, aby pomóc naszym klientom w osiągnięciu tego celu. Rynki wschodzące mają tę przewagę, że mogą zająć się zarządzaniem zapasami, dostawami i zrównoważonym rozwojem bez konieczności zmiany istniejących praktyk.

EB: Jakie innowacje staną się Twoim zdaniem kluczowe w branży dystrybucji?

PZ: Sztuczna inteligencja i przetwarzanie brzegowe stają się coraz ważniejsze w branży dystrybucji. Dzieje się tak dlatego, że klientom najbardziej zależy na dostępności zapasów i szybkiej dostawie. Te nowe technologie oferują istotne korzyści w postaci możliwości ustalania priorytetów w zakresie zamówień, a ze względu na nowe usprawnienia, czasami zapewniają przestrzeń do negocjowania korzystniejszych warunków w przypadku zamówień hurtowych lub wysyłki.

Dystrybutorzy, którzy wdrożą u siebie takie nowe technologie, będą lepiej przygotowani do zarządzania złożonością nowoczesnych łańcuchów dostaw, spełniania oczekiwań klientów i utrzymywania silnej pozycji rynkowej.


reklama
reklama
Załaduj więcej newsów
© 2025 Evertiq AB February 03 2025 08:34 V23.5.1-2