Arrow i Citrix podpisują umowę dystrybucyjną

W ramach umowy, Arrow przejmie odpowiedzialność za sprzedaż, marketing i wsparcie techniczne dla wszystkich partnerów dystrybucyjnych dostawców usług posiadających mniej niż 2000 licencji Citrix w Ameryce Północnej i Europie. Umowa wejdzie w życie pierwszego października 2024 roku.

„Arrow jest zaangażowany w badanie nowych modeli zaangażowania we współpracę. Opierając się na naszym doświadczeniu i dotychczasowych sukcesach we współpracy z firmą Citrix, której rozwiązaniom zaufały tysiące organizacji na całym świecie, jesteśmy doskonale przygotowani do przejęcia odpowiedzialności za wsparcie tego kluczowego segmentu” – powiedział w komunikacie prasowym Eric Nowak, prezes Arrow ds. globalnych rozwiązań komputerowych dla przedsiębiorstw.

Citrix stał się częścią Cloud Software Group w 2022 roku a w tym roku wprowadził kilka zmian w programie Citrix Channel, w tym przejście na model rocznych zobowiązań. Zgodnie z komunikatem prasowym, ta długoterminowa współpraca pozwoli na większe inwestycje dostosowane do potrzeb partnerów i będzie zgodna z celem Citrix, jakim jest stworzenie solidnej strategii skoncentrowanej na współpracy z partnerami.

„Citrix jest zaangażowany w budowanie udoskonalonego rozwiązania skoncentrowanego na współpracy z partnerami, zaprojektowanego z myślą o rozwoju i skalowaniu naszej działalności na całym świecie. Citrix będzie nadal koncentrować się i inwestować w rozwój produktów, inżynierię i wsparcie pakietu rozwiązań dostępnych dla wszystkich naszych partnerów biznesowych oraz ściśle współpracować z Arrow w celu wspierania i dostarczania tych rozwiązań partnerom i ich klientom” – dodaje Ethan Fitzsimons, wiceprezes i dyrektor ds. kanałów globalnych w Citrix.

Jeśli chodzi o partnerów handlowych, których ta zmiana nie dotyczy bezpośrednio, Citrix twierdzi, że będzie inwestować bardziej intensywnie i w bardziej ukierunkowany sposób w ich wspólne strategie wejścia na rynek.