Wywiad: TDK-EPC

Opis obecności TDK-EPC w Polsce Działalność EPCOS stanowi kontynuację aktywności, rozpoczętej w firmie Siemens już przed 30 laty, kiedy to firma Siemens sprzedawała podzespoły elektroniczne, zarówno czynne, bierne jak i komponenty elektromechaniczne. Jeszcze w latach 80-tych, dział komponentów elektromechanicznych został sprzedany firmie TYCO, a w późniejszych latach, działy komponentów czynnych i biernych zostały przekształcone w osobne firmy, Infineon oraz EPCOS Polska. Siemens miał podpisaną umowę o reprezentacji zarówno jednej i drugiej firmy, a po powołaniu osobnej spółki EPCOS w Polsce, Infineon zdecydował się o podpisaniu umowy o reprezentacji jego interesów w Polsce, Litwie, Łotwie i w Czechach. Sam EPCOS jest przez nas reprezentowany na terenie Litwy, Łotwy i Polski. Z firmy Siemens pochodzi też trzon naszego obecnego zespołu, który to utworzyliśmy trzy lata temu, opuszczając firmę Siemens i tworząc niezależną jednostkę EPCOS Polska Sp. z o.o. w nowej lokalizacji. W obecnej chwili biuro warszawskie liczy 14 osób, mamy ponadto 2 inżynierów, którzy zajmują się specjalną aplikacją, stworzoną do wsparcia rozwoju zakupionej trzy lata temu technologii MEMS, która stała się jednym z nowych kierunków rozwoju EPCOS. Obecnie, pozycja EPCOS na polskim rynku jest bardzo silna, szczególnie w przypadku podzespołów biernych, gdzie jesteśmy w ścisłej czołówce firm pod względem realizacji sprzedaży. Jak można opisać pozycję firmy na rynku światowym, jej najsilniejsze strony oraz specjalizację produktową? W roku 2009 firmy EPCOS i TDK zdecydowały o połączeniu obu firm. Portfolio produktowe obu producentów w dużym stopniu jest komplementarne, wzajemnie się uzupełniające, co pozwoliło utworzyć w wyniku fuzji jedną z najważniejszych firm na światowym rynku komponentów biernych. Na dzień dzisiejszy postępuje proces integracji obu firm. W tym procesie naturalnie uczestniczy również EPCOS Polska Sp. z o.o. Obecnie jesteśmy w stanie wspomóc inżynierów w pełnym zakresie współczesnej elektroniki, od aplikacji przemysłowych i motoryzacyjnych, przez rozwiązania oświetleniowe, po elektronikę konsumencką czy AGD. Ostatnio gorącym tematem jest również energia odnawialna czy samochody elektryczne, w których to aplikacjach TDK-EPC może implementować swoje nowatorskie rozwiązania. Czy z perspektywy operacji Państwa firmy w Europie Środkowo-Wschodniej, Polska wyróżnia się czymś szczególnym na tle innych krajów regionu? Struktura sprzedaży jest podobna na całym świecie: TDK-EPC zdecydował się działać w oparciu o biura regionalne, co stanowi obecnie standard w przypadku naszej firmy. Naszym zadaniem jest znalezienie nowych klientów, nad czym pracuje grupa inżynierów aplikacyjnych, kreujących nowe wdrożenia naszych komponentów. Drugą działalnością jest customer service, czyli obsługa logistyczna nowych i istniejących kontraktów, polegająca w szczególności na nadzorze dostaw. Na dzień dzisiejszy ukształtowaliśmy dwa kanały sprzedaży. Pierwszy to kanał bezpośredni, obsługujący strategicznych i największych klientów, w przypadku których dostawy idą bezpośrednio z naszych fabryk, oraz drugi kanał, oparty o globalnych i lokalnych dystrybutorów, których działania dedykowane są w większości dla małych i średnich firm. Jakie najistotniejsze zmiany polskiego rynku elektronicznego widzą Państwo na przestrzeni minionych lat? Patrząc z perspektywy naszego 30-letniego doświadczenia w Polsce, nasz kraj wydaje się bardzo dynamicznie rozwijać w segmencie elektroniki. Można wyróżnić trzy okresy. W pierwszym okresie, obejmującym lata 70 i 80, mieliśmy własną produkcję i własne, polskie rozwiązania. Po dekadzie lat 80-tych produkcja w Polsce własnych rozwiązań została mocno ograniczona, co było podyktowane głównie czynnikami ekonomicznymi. Jednak również w latach 80-tych do Polski zaczęli stopniowo wchodzić zagraniczni producenci, lokując tu swoją produkcję. Obecnie obserwujemy dalszy, dynamiczny rozwój naszego rynku, czego wyrazem są decyzje firm globalnych o tworzeniu w Polsce centrów rozwojowych, gdzie w oparciu o wiedzę polskich inżynierów tworzone są nowe, innowacyjne konstrukcje. W jakim kierunku będzie zmierzał polski rynek elektroniczny i jak szybko będzie się rozwijał w najbliższych latach? TDK-EPC jest bardzo pozytywnie nastawiony do rozwoju rynku w Polsce, który będzie się z pewnością charakteryzował zwiększeniem wagi kompetencji technicznych działów R&D. Naszym zdaniem, polski przemysł elektroniczny będzie przechodził z etapu produkcyjnego do etapu koncepcyjnego. Wydaje się, że wiele firm globalnych będzie podejmowało decyzje o tworzeniu centrów R&D, dysponujemy bowiem jako kraj bardzo bogatymi zasobami kadry inżynierskiej, kształconej w znanych i uznawanych na całym świecie wyższych uczelniach technicznych. Jakie są Państwa plany rozwojowe na naszym rynku? Obecnie wciąż trwa jeszcze proces konsolidacji firmy EPCOS z TDK, choć w niektórych krajach, przykładowo w Niemczech, jest to już etap końcowy. Cel jest jeden, w oparciu o bogate portfolio, zwiększenie udziału na rynku poprzez wprowadzanie innowacyjnych i konkrecyjnych, także cenowo, komponentów połączonych firm TDK-EPC w bliskim horyzoncie czasowym.