reklama
reklama
reklama
reklama
reklama
reklama
reklama
reklama
Przemys艂 elektroniczny | 27 listopada 2008

Wywiad z wiceprezesem Sanmina-SCI

Evertiq przeprowadzi艂 wywiad z Oliver鈥檈m Digel, Senior Vice President Business Development EMEA w Sanmina-SCI. Czwarty pod wzgl臋dem obrot贸w dostawca us艂ug EMS planuje rozbudow臋 mocy produkcyjnych w Szwecji i w Niemczech
Jak Pan widzi przysz艂o艣膰 Sanmina-SCI w Europie w perspektywie najbli偶szych 2-3 lat?

Obserwujemy rozw贸j makroekonomiczny w wybranych obszarach, kt贸re wp艂ywaj膮 r贸wnie偶 na sektor EMS. Tak wi臋c, patrz膮c optymistycznie, s膮dzimy i偶 na przestrzeni najbli偶szych 6-12 miesi臋cy coraz wi臋cej firm b臋dzie rozwa偶a膰 outsourcing. Przyczynami tego mog膮 by膰 ograniczenia kapita艂owe czy tendencje do skupiania dzia艂alno艣ci na kluczowych kompetencjach. Je艣li spojrzycie Pa艅stwo na operacje Sanmina, zobaczycie i偶 jeste艣my zdecydowanym liderem w takich obszarach jak medycyna, militaria, lotnictwo czy przemys艂. Jestem przekonany, i偶 mamy wyj膮tkowe kompetencje na tle sektora EMS. Przyk艂adowo, produkujemy skanery MRI czy CT dla sektora medycznego. S膮 to bardzo skomplikowane produkty. Co wi臋cej, wierzymy i偶 s膮 dalsze mo偶liwo艣ci outsourcingu w tych obszarach. Tak wi臋c ponownie podkre艣l臋, i偶 skupiamy si臋 na sektorach medycznym, militarnym, lotniczym oraz przemys艂owym. S膮 to segmenty, w przypadku kt贸rych obs艂ugujemy naszych europejskich klient贸w z naszych europejskich lokalizacji.

Tak wi臋c produkcja urz膮dze艅 medycznych stanowi kluczowe umiej臋tno艣ci w przypadku Sanmina-SCI?

Tak, Sanmina-SCI prowadzi dzia艂alno艣膰 w oparciu o dywizje zbudowane wok贸艂 produkt贸w lub rynk贸w. Mamy wi臋c przyk艂adowo dywizj臋 medyczn膮 o zasi臋gu globalnym..

Tak wi臋c postrzegam przysz艂o艣膰 do艣膰 pozytywnie, nawet w lokalizacjach o wysokich kosztach. Sanmina wci膮偶 produkuje w zak艂adach zlokalizowanych w Szwecji, Finlandii, Wielkiej Brytanii, Irlandii, Niemczech czy Izraelu. Wci膮偶 posiadamy kilka wysokokosztowych lokalizacji, a skala ich produkcji wci膮偶 wzrasta.

W艂a艣nie teraz rozwijamy si臋 w Szwecji. Rozbudowujemy zak艂ad i zatrudniamy ludzi. W Niemczech rozbudowujemy nasz zesp贸艂 wyspecjalizowany w lotnictwie i astronautyce. Nasz zak艂ad w Gunzenhausen w Niemczech niedawno zdoby艂 certyfikacj臋 w tych segmentach. Tak wi臋c, patrz膮c z tej perspektywy, widzimy nasz膮 przysz艂o艣膰 do艣膰 pozytywnie.

Czy Sanmina-SCI planuje zwi臋kszy膰 zatrudnienie w Europie, czy b臋dzie to raczej uzale偶nione od zdobycia nowych projekt贸w?

Generalnie trudno odpowiedzie膰 na to pytanie, poniewa偶 ka偶da firma w naszej bran偶y ma ambicj臋 wzrasta膰. [鈥 Je艣li spojrzycie Pa艅stwo na niekt贸re rynki europejskie czy ameryka艅skie, mamy zasoby pozwalaj膮ce nam rozwija膰 nasz biznes na tych rynkach. Z tego punktu widzenia, jako firma, mamy zdecydowany zamiar i konkretne plany rozwoju, powiedzmy o 10-15% rocznie pod wzgl臋dem przychod贸w czy zatrudnionego personelu; to wszystko idzie w parze.

Jak膮 cz臋艣膰 obrot贸w Sanmina-SCI stanowi rynek europejski?

Mamy d艂ug膮 histori臋 obecno艣ci w Europie a udzia艂 produkcji 鈥 bior膮c pod uwag臋 przych贸d od europejskich klient贸w w globalnej wielko艣ci operacji 鈥 wynosi oko艂o 30%. Liczba ta zawiera r贸wnie偶 warto艣膰 innych us艂ug 艣wiadczonych na ca艂ym 艣wiecie dla naszych europejskich klient贸w.

Generalnie, czy dostrzega Pan tendencj臋 konsolidacji lub restrukturyzacji na terenie Europy?

S膮dz臋, i偶 ostatnie 5-6 lat by艂o ci臋偶kie dla bran偶y EMS. Cofaj膮c si臋 do 2002 roku, 75% naszych zdolno艣ci produkcyjnych zlokalizowanych by艂o w wysokokosztowych krajach 鈥 Zachodniej Europie czy P贸艂nocnej Ameryce. Zdolno艣ci produkcyjne zosta艂y na przestrzeni ostatnich pi臋ciu lat przetransferowane do Azji, Wschodniej Europy czy Meksyku. Wymaga艂o to wiele dzia艂a艅 trestrukturyzacyjnych. Tak wi臋c, z naszej perspektywy, nie przewidujemy dalszych znacz膮cych dzia艂a艅 restrukturyzacyjnych. S膮dzimy, i偶 nasza pozycja jest dobrze dopasowana do rynku i 偶e jeste艣my na tyle dobrze pozycjonowani, aby sprosta膰 lokalnemu zapotrzebowaniu stosuj膮c lokalne zasoby. Stanowi to kombinacj臋 wraz z niskokosztowymi lokalizacjami, tak aby sprosta膰 wymaganiom niskich koszt贸w. Tak wi臋c ja nie widz臋 konieczno艣ci 偶adnych dalszych krok贸w restrukturyzacyjnych.

W臋gry wydaj膮 si臋 by膰 najwi臋ksz膮 europejsk膮 fabryk膮 Sanmina-SCI. Jaki rodzaj produkcji jest tam prowadzony?

Je艣li spojrzycie na nasz膮 pozycj臋 na rynku, zauwa偶ycie i偶 W臋gry s膮 nasz膮 najwi臋ksz膮 europejsk膮 lokalizacj膮, a my wierzymy w zalety W臋gier 鈥 nawet je艣li pensje i inne koszty stopniowo wzrastaj膮, wci膮偶 postrzegamy W臋gry jako najbardziej konkurencyjn膮 opcj臋 w Europie Wschodniej . Logistyka, techniczne talenty czy generalna infrastruktura s膮 perfekcyjne i dzia艂aj膮 bardzo dobrze. Prowadzimy na W臋grzech us艂ugi serwisowe, logistyczne oraz naprawcze. Mo偶emy dotrze膰 do wi臋kszo艣ci Europy w ci膮gu 36 godzin, tak wi臋c jest to bardzo ekonomiczna lokalizacja.

Wci膮偶 analizujemy inne europejskie kraje. Brali艣my pod uwag臋 Ukrain臋, Bia艂oru艣, Rumuni臋, Bu艂gari臋 lecz wiedz膮c to co wiemy dzi艣, wci膮偶 wierzymy, 偶e W臋gry s膮 bardzo konkurencyjna lokalizacj膮.

Czy macie Pa艅stwo dalsze plany inwestycji w Europie Wschodniej? Je艣li tak, to gdzie i kiedy?

Nie mamy konkretnych plan贸w. Wci膮偶 monitorujemy rozw贸j w tych i kiedy nadejdzie odpowiednia pora, kiedy wyst膮pi jaka艣 konieczno艣膰 zrobienia czego艣 w innych Europejskich krajach, z pewno艣ci膮 rozwa偶ymy i zrobimy to. Zawsze jeste艣my uwa偶ni i pozostawiamy sobie otwarte drzwi.

Czy og贸lny kryzys ekonomiczny dotknie r贸wnie偶 Sanmina-SCI?

Trudno powiedzie膰. Z pewno艣ci膮 s膮 pewne czynniki niepewno艣ci, towarzysz膮ce kryzysowi finansowemu. Obecnie, ka偶dy dostrzega wp艂yw wywierany przez sektor motoryzacyjny. Producenci samochod贸w zamykaj膮 fabryki na kilka tygodni, co oznacza i偶 zatrzymuj膮 oni r贸wnie偶 dostawy. Natychmiastowy wp艂yw jest wywierany w ca艂ym 艂a艅cuchu dostaw. Poza tym, w przypadku innych sektor贸w, nie widzimy obecnie znacznego wp艂ywu.

Osobi艣cie, w d艂u偶szej perspektywie, widz臋 pozytywne czynniki dla bran偶y EMS, zwi膮zane z recesj膮. Wierz臋 偶e firmy cofn膮 si臋 w czasie i ponownie przemy艣l膮 gdzie zainwestowa艂y i zwi膮za艂y sw贸j kapita艂, redukuj膮c jednocze艣nie swoje przysz艂e wydatki kapita艂owe. Mo偶e to r贸wnie偶 doprowadzi膰 do zwi臋kszenia zakresu outsourcingu. Dlaczego mam pakowa膰 pieni膮dze w mury, maszyny i zapasy, skoro mog臋 to kupi膰 od zewn臋trznego dostawcy ? Tak wi臋c osobi艣cie uwa偶am, i偶 zobaczymy kilka pozytywnych trend贸w.

Jak wa偶ny jest sektor motoryzacyjny dla Sanmina-SCI?

Sektor motoryzacyjny to nasz najmniejszy segment, niszowy. Obs艂ugujemy kilku klient贸w, lecz tak jak powiedzia艂em, jest to bardzo ma艂y, jednocyfrowy udzia艂 w naszej sprzeda偶y.

Czy chcia艂by si臋 Pan podzieli膰 z naszymi czytelnikami jakimi艣 spostrze偶eniami?

Z mojej perspektywy kluczowym spostrze偶eniem jest fakt, i偶 bran偶a EMS to bran偶a us艂ugowa. My艣l臋, 偶e jedn膮 z kluczowych zalet, jakie Sanmina wnios艂a do tego przemys艂u, jest fakt, i偶 jeste艣my zorientowani na klienta. Powiedzia艂bym, i偶 jak do tej pory mamy najwi臋ksz膮 organizacj臋 sprzeda偶y i opiekun贸w klienta w艣r贸d wszystkich firm EMS. 20 najwi臋kszych klient贸w przynosi nam 60-65% sprzeda偶y. Ukazuje to, i偶 jeste艣my zorientowani na szersz膮 baz臋 klient贸w i 偶e naprawd臋 wierzymy w budowanie relacji z klientami i blisko艣膰 w stosunku do klienta. Mamy oko艂o 300 pracownik贸w pracuj膮cych na styku z klientem, rozwijaj膮cych operacje, account manager贸w czy zajmuj膮cych si臋 infrastruktur膮.

Powinni艣my te偶 budowa膰 silne, lokalne relacje z klientem. Powiedzmy, i偶 mamy klienta w Niemczech. Pomagamy klientowi w rozwoju produktu, wprowadzamy na rynek w Niemczech, anga偶uj膮c nasze lokalne moce produkcyjne. Lecz p贸藕niej, kiedy rynek wymaga膰 b臋dzie niskokosztowych rozwi膮za艅 lub globalnej obecno艣ci, mo偶emy transferowa膰 produkcj臋 wewn膮trz naszej firmy do takich miejsc jak Chiny, Meksyk, Indonezja czy Indie. My艣l臋, 偶e jest to jedna z naszych przewag. Sanmina jest jedn膮 z firm, dzia艂aj膮cych na bazie jednolitego systemu ERP. Ta sama konfiguracja jest stosowana we wszystkich naszych operacjach produkcyjnych, co pozwala na 艂atwiejsze przenoszenie projekt贸w z jednej lokalizacji do drugiej.

Dzi臋kujemy za rozmow臋.
reklama
reklama
reklama
reklama
Za艂aduj wi臋cej news贸w
December 05 2018 15:01 V11.10.4-2