PZ Cormay o partnerstwie z Curiosity, nowym zakładzie i pracach R&D

Współpraca PZ Cormay i Curiosity Jednym z istotnych tematów czatu inwestorskiego było partnerstwo ze spółką wchodzącą w skład Grupy Kapitałowej Scope Fluidics SA – Curiosity Diagnostics – z którą PZ Cormay podpisał list intencyjny w sprawie dystrybucji systemu PCR | ONE. – Sądzę, że uzgodniliśmy już z partnerem kluczowe warunki współpracy, jesteśmy bliscy zawarcia porozumienia. Pamiętajmy jednak, że PCR | ONE nie jest jeszcze dopuszczony do użytkowania, ma trafić na rynek w 2021 roku. Nie działamy zatem pod presją czasu. Zakładając, że staniemy się polskim dystrybutorem tego systemu, komercjalizacja tego urządzenia może być widoczna w wynikach Cormay w drugiej połowie 2021 roku – powiedział Janusz Płocica. Prezes PZ Cormay stwierdził też, że dystrybucja na innych rynkach niż w Polsce nie jest wykluczona, ale jest m.in. uzależniona od prowadzonego przez Scope Fluidics procesu sprzedaży całego projektu inwestorowi strategicznemu. Budowa zakładu – 17 września zawarta została przedwstępna umowa kupna działki pod nowy zakład produkcyjny. Start inwestycji będzie uzależniony m.in. od postępów w komercjalizacji nowych analizatorów z oferty Grupy, przekładających się na wzrost popytu na odczynniki oraz sytuacji związanej z pandemią. W 2021 będziemy prowadzić prace projektowe – poinformował Janusz Płocica. PZ Cormay aktualnie jest w trakcie aktualizacji budżetu inwestycji. Projekt będzie realizowany zgodnie z ustawą o Polskich Strefach Inwestycyjnych i korzyściami z niej płynącymi. Nowe analizatory – Obecnie prowadzona jest walidacja wewnętrzna Equisse. Walidacja, którą realizujemy jest walidacją gotowego już analizatora i obejmuje jego funkcjonowanie wraz z całą linią odczynnikową. Jest to proces żmudny i długotrwały szczególnie w okresie pandemii. Na razie wszystko przebiega zgodnie z naszymi oczekiwaniami, jesteśmy dobrej myśli. Liczymy, że walidacja wewnętrzna zostanie zakończona w ciągu najbliższych kilku tygodni. Jeśli wszystko będzie przebiegać zgodnie z planem, za kilka tygodni zacznie się walidacja zewnętrzna. Podtrzymujemy plan wejścia na rynek z urządzeniem w I połowie 2021 roku – zapewnia prezes PZ Cormay. Natomiast jeśli chodzi o Hermes Senior, prace nad optymalizacją urządzenia nie zostały zakończone. – Upraszczając – mamy działający analizator, jego parametry są jednak niższe od założeń, co stawia pod znakiem zapytania jego szanse rynkowe. Biorąc pod uwagę dotychczasowy przebieg projektu nie chcemy spekulować nt. terminu zakończenia projektu i ewentualnego wyjścia na rynek – stwierdził Janusz Płocica. Prezes firmy odniósł się też do kwestii największych problemów przy wprowadzaniu na rynek nowych urządzeń. – Technologiczna bariera wejścia na rynek większych analizatorów hematologicznych i biochemicznych jest bardzo duża, nie bez powodu na rynku jest zaledwie kilku graczy obecnym w każdych z tych segmentów. Przełamanie jej nie jest łatwe, co potwierdza nasz przypadek. Jeśli chodzi o fachowców z zagranicy, pragnę przypomnieć, że Hermes oraz Equisse początkowo były opracowywane przez zachodnioeuropejskie firmy. Obecnie, by dokończyć/przyspieszyć projekty, część prac realizuje wewnętrzny dział R&D – powiedział. PZ Cormay ma też w planach wprowadzenie na rynek 4 analizatorów hematologicznych w wersji OEM, co pozwoli na odświeżenie i istotne wzmocnienie oferty w tym segmencie. Plan zakłada, by te urządzenia trafiły do oferty firmy, w tym oferty weterynaryjnej, w przyszłym roku. Sprzedaż na rynkach zagranicznych – W IV kwartale widzimy pewne odbicie na rynku diagnostycznym, szczególnie na rynkach zagranicznych. Ważnym jest widoczne ponowne rozpoczęcie przez dystrybutorów zakupów analizatorów, które będą w przyszłości generowały popyt na nasze odczynniki. Liczymy, że wprowadzenie testów antygenowych pozytywnie przełoży się na wyniki sprzedaży asortymentu COVID – stwierdził Janusz Płocica. – Jesteśmy obecni na praktycznie wszystkich głównych rynkach, na których, biorąc pod uwagę naszą ofertę, możemy być. Celem dla spółki jest wzrost sprzedaży przez aktualnych dystrybutorów oraz zamiana dystrybutorów nie zwiększających naszej sprzedaży na nowych, bardziej dynamicznych – zapewniał prezes PZ Cormay. – Brazylia i Indie są traktowane jako rynki strategiczne w perspektywie średnio i długookresowej. Spółka zatrudniła na tych rynkach managerów sprzedaży, którzy pracują nad rozwojem sieci dystrybucyjnej. Aktualna sytuacja związana z pandemią ogranicza sprzedaż naszego podstawowego portfela produktowego. Równocześnie zakładamy, że w 2021 rynek indyjski będzie jednym z najdynamiczniej rosnących rynków. Na rynku brazylijskim planujemy uzyskać rejestrację na nowe produkty które pozwolą nam na znaczący wzrost sprzedaży – wyjaśniał Janusz Płocica. Natomiast o rynkach wschodnich mówił: – Ryzyko polityczne jest wpisane w działalność na rynkach zagranicznych. Jeśli chodzi o Rosję – nie widzimy tutaj w ostatnim czasie istotnych zmian w otoczeniu. Białoruś – jest za wcześnie by oceniać, czy bieżąca sytuacja będzie mieć istotny, długoterminowy wpływ na naszą obecność w tym kraju. Aktualnie jednym z głównych problemów na tych rynkach jest deprecjacja lokalnych walut w stosunku do EUR i PLN. Źródło: akcjonariat.pl