reklama
reklama
reklama
reklama
reklama
reklama
© eskymaks dreamstime.com Przemys艂 elektroniczny | 17 wrze艣nia 2013

Cel: numer 1 na 艣wiecie

Fibar Group powsta艂o zaledwie 3 lata temu, ale tempo rozwoju pozna艅skiego producenta system贸w automatyki budynkowej jest imponuj膮ce. W tym roku przychody mog膮 wzrosn膮膰 nawet o 700%.

Firma dopina ostatnie szczeg贸艂y przez wej艣ciem na rynek ameryka艅ski, a to tylko kolejny krok w rozwoju, bo, jak m贸wi prezes zarz膮du Maciej Fiedler, Fibar Group chce opanowa膰 ca艂y 艣wiat. Evertiq.pl pyta o histori臋, osi膮gni臋cia i plany inwestycyjne sp贸艂ki.

evertiq.pl: Jak to si臋 zacz臋艂o?

Maciej Fiedler, prezes Fibar Group: 鈥 Szuka艂em dla siebie rozwi膮zania, kt贸re zarz膮dza艂oby ca艂膮 automatyk膮 domow膮 i mia艂o mo偶liwo艣膰 rekonfigurowania systemu w prosty spos贸b. Zale偶a艂o mi te偶 na tym, by system by艂 relatywnie tani. I mimo 偶e szuka艂em bardzo dok艂adnie, to okaza艂o si臋, 偶e nie ma takiego rozwi膮zania na rynku, kt贸re spe艂nia艂oby moje wymagania. Na szcz臋艣cie pracuj臋 w bran偶y od 1999 roku i mia艂em przy sobie grup臋 in偶ynier贸w, z kt贸rymi doszli艣my do wniosku, 偶e warto by艂oby zrobi膰 co艣 samemu. Tak w艂a艣nie powsta艂o Fibaro.

Sprzeda偶 ro艣nie jak burza. Kiedy zorientowa艂 si臋 Pan, 偶e firma odniesie sukces?

鈥 Wiedzia艂em od samego pocz膮tku. Kiedy uruchomili艣my trzy pierwsze produkty ju偶 wtedy zdawa艂em sobie spraw臋 jak b臋dzie wygl膮da艂a przysz艂o艣膰 firmy. Nie mia艂em natomiast 艣wiadomo艣ci w jakim tempie b臋dziemy si臋 rozwija膰 i jakie to przyniesie wyzwania. Prowadzimy permanentn膮 restrukturyzacj臋, ze wzgl臋du na modyfikacje i rozrost poszczeg贸lnych dzia艂贸w.

W 2012 roku odnotowali艣my wzrost przychod贸w o 488% w por贸wnaniu do roku poprzedniego. My艣l臋, 偶e w tym roku ten wzrost mo偶e wynie艣膰 nawet 700%.

A jak wygl膮da sprzeda偶 w sztukach?

鈥 W zesz艂ym roku sprzedali艣my w przybli偶eniu 100 tys. urz膮dze艅. W tym roku spodziewam si臋, 偶e ta liczba si臋gnie p贸艂 miliona.

Sk膮d ten sukces?

鈥 Po pierwsze ludzie: zatrudniamy wybitnych in偶ynier贸w. Dzia艂 bada艅 i rozwoju to najkosztowniejszy dzia艂 naszej firmy. W tej chwili 80% zysk贸w, kt贸re mo偶emy po艣wi臋ci膰, wydajemy na dzia艂 B+R. Obecnie pracuje tam oko艂o 50 os贸b, jeszcze do niedawna by艂o 40, a my艣l臋, 偶e do ko艅ca roku do艂膮czy do nas kolejnych 20 in偶ynier贸w. Wsp贸艂pracujemy te偶 z uczelniami technicznymi, przede wszystkim z Politechnik膮 Pozna艅sk膮. Stawiamy na kszta艂cenie in偶ynier贸w i w ten spos贸b chcemy sobie wychowa膰 m艂ode talenty.

Poza tym, a mo偶e przede wszystkim, sukces bierze si臋 st膮d, 偶e bardzo mocno zwracamy uwag臋 na detale. Przyk艂adowo nasz nowy czujnik zalania by艂 konstruowany przez 10 miesi臋cy. To niby zwyk艂y czujnik wykrywaj膮cy wod臋, ale my go testowali艣my w takich warunkach, 偶e zyskali艣my pewno艣膰, 偶e powsta艂 produkt naprawd臋 wybitny w swojej klasie. Dok艂adamy te偶 dodatkowe funkcjonalno艣ci, na kt贸re nie zwracaj膮 uwagi inni producenci. Taki czujnik, mimo 偶e jest czujnikiem zalania, mo偶e te偶 np. wykry膰 po偶ar w budynku.

Przywi膮zujemy te偶 bardzo du偶膮 wag臋 do wygl膮du. Potrafimy zrobi膰 prototypy 100 r贸偶nych wersji obud贸w i dajemy je grupie kontrolnej ludzi do oceny. Analizujemy r贸wnie偶 rodzaj materia艂u, z jakiego wykonany jest dany wyr贸b i modyfikujemy sk艂ad polimer贸w.

Ka偶dy element naszego produktu jest setki razy analizowany i modyfikowany, by doprowadzi膰 go do perfekcji. Generalnie nasz膮 ide膮 jest to, 偶eby stworzy膰 najbardziej przyjazny dla u偶ytkownika system automatyki budynkowej na 艣wiecie

Czym wi臋c wyr贸偶niaj膮 si臋 produkty sp贸艂ki Fibar?

鈥 Nasze urz膮dzenia po prostu dzia艂aj膮 i klient nie musi si臋 o nie martwi膰. We藕my na przyk艂ad wall plug, czyli do tej pory nasz flagowy produkt. Niby proste urz膮dzenie, zwyk艂a wtyczka do gniazda, kt贸ra jest zdalnie sterowana. Niemniej jednak ma wbudowane 2 mikroprocesory, mierzy temperatur臋, s艂u偶y jako urz膮dzenie zabezpieczaj膮ce przed zwarciem, a ponadto w czasie rzeczywistym analizuje zu偶ycie energii i mierzy pr膮d, jaki przep艂ywa przez urz膮dzenie. W dodatku jest to najmniejsze tego typu urz膮dzenie na 艣wiecie i, 艣miem twierdzi膰, 偶e nie da si臋 go wykona膰 jeszcze mniejszego.

Wi臋kszo艣膰 sprzeda偶y jest przeznaczona na rynki zagraniczne (85-90%), a jak wygl膮da sytuacja w Polsce? Czy klienci przekonuj膮 si臋 do stosowania rozwi膮za艅 automatyki budynkowej?

鈥 Intensywnie pracujemy i przeznaczmy znaczne 艣rodki na marketing w kraju. Chocia偶 Polska nie jest naszym g艂贸wnym targetem, to z pewnego sentymentu, 偶e tu mieszkamy i pracujemy, chcemy si臋 odwdzi臋czy膰 i pokaza膰 naszym klientom, 偶e automatyka budynkowa nie jest dobrem luksusowym. Powolutku si臋 nam to udaje. Sporo nowych budynk贸w jest realizowanych z zastosowaniem tych technologii. Nie ka偶dy zreszt膮 inwestuje od razu w ca艂y system, ale ludzie zaczynaj膮 do pomiaru temperatury zintegrowanej z zarz膮dzaniem grzejnikami, element贸w o艣wietleniowych, rolet czy system贸w alarmowych. W tej chwili obserwujemy zmiany i my艣l臋, 偶e jeszcze troszk臋 czasu i chwyci.

Fibar Group du偶o inwestuje?

鈥 Du偶o. Przede wszystkim zdecydowali艣my si臋 na budow臋 w艂asnego budynku. Ju偶 kupili艣my parcel臋 pod Poznaniem i planujemy tam postawi膰 obiekt o powierzchni oko艂o 6 tys. m kw. Budynek ma powsta膰 w przysz艂ym roku, prace ruszaj膮 lada chwila. Umowa z generalnym wykonawc膮 przewiduje 8 miesi臋cy, ale 偶e budowa b臋dzie trwa艂a tak偶e zim膮 i prace mog膮 si臋 przeci膮gn膮膰, wi臋c nie da si臋 precyzyjnie poda膰 daty zako艅czenia inwestycji.

Wiadomo natomiast, 偶e b臋dzie to budynek bardzo wysokiej jako艣ci z utrzymaniem wilgotno艣ci we wszystkich pomieszczeniach, nie tylko z klimatyzacj膮, ale te偶 nawil偶aniem, jonizacj膮, aby parametry powietrza i jako艣膰 by艂y na najwy偶szym poziomie.

Jakie b臋dzie przeznaczenie nowego budynku?

鈥 B臋dzie to przede wszystkim siedziba dzia艂u bada艅 i rozwoju. W pierwszym etapie produkcja r贸wnie偶 znajdzie tam dla siebie miejsce, ale docelowo przewidujemy niezale偶ny obiekt tylko na produkcj臋.

Czyli nie ma plan贸w by zleca膰 monta偶 na zewn膮trz?

鈥 Co prawda jeste艣my g艂贸wnie sp贸艂k膮 technologiczn膮, wi臋c produkcja nie jest naszym najwa偶niejszym dzia艂em, ale wolimy trzyma膰 produkcj臋 u siebie, aby nie dawa膰 innym potencjalnej mo偶liwo艣ci kopiowania naszych projekt贸w.

Ob艂o偶enie maszyn jest w tej chwili maksymalne, wi臋c b臋dziemy nied艂ugo musieli ponownie rozbudowywa膰 park maszynowy. Jednak wszystko po kolei, w tej chwili prowadzimy wiele inwestycji i na pierwszym miejscu jest budowa nowego obiektu, w kt贸rym z pewno艣ci膮 pojawi膮 si臋 nowe maszyny. Chocia偶 ca艂y czas co艣 dokupujemy, ostatnio pojawi艂a si臋 na przyk艂ad w firmie maszyna AOI firmy CyberOptics.



Produkcja b臋dzie tylko w Polsce?

鈥 Mo偶e si臋 okaza膰, 偶e b臋dziemy przygotowywali swoj膮 produkcj臋 w Chinach. Nie w ramach outsourcingu, lecz w Azji powsta艂aby nasza w艂asna fabryka.

Plany na przysz艂o艣膰?

鈥 G艂贸wny plan jest taki: Fibar b臋dzie najlepsz膮 i najwi臋ksz膮 firm膮 w zakresie automatyki budynkowej na 艣wiecie. To jest nasz cel.

Kiedy?

鈥 Prosz臋 poczeka膰, wyjm臋 kryszta艂ow膮 kul臋...

Trudno tu co艣 przewidywa膰, ale wygl膮da na to, 偶e wszystko si臋 rozegra w przeci膮gu najbli偶szej dekady.

Dzi臋kuj臋 za rozmow臋.

---
Zdj臋cia: 漏 Fibar Group
reklama
reklama
reklama
reklama
Za艂aduj wi臋cej news贸w
January 11 2019 20:28 V11.10.27-2