PanLink: „Lubimy robić interesy w Polsce”

PanLink to szwedzka firma zajmująca się produkcją wiązek i montażem elektroniki. Ma swoje oddziały w trzech krajach: Szwecji, Polsce i Chinach, a zakłady produkcyjne zlokalizowane są w Polsce i w Chinach. Klienci PanLink to duże, międzynarodowe korporacje, które w większości mają swoje siedziby w krajach, w których PanLink jest obecny. Kevin Quinn, wiceprezes ds. sprzedaży i marketingu PanLink, podkreśla zalety logistyczne Tczewa i Gdyni – miast, w których znajdują się zakłady firmy. - Wybraliśmy lokalizację w Polsce północnej jako doskonałą dla prowadzenia działalności z klientami zarówno z Polski jak i ze Szwecji - mówi Kevin Quinn. Obie fabryki PanLink położone są w pobliżu lotniska w Gdańsku, autostrady A1 (połączenie z siecią autostrad w Niemczech i Europie zachodniej) oraz międzynarodowego szlaku kolejowego E65. Poza tym 50 km odległość od portu w Gdyni umożliwia wygodne połączenia ze Skandynawią oraz Azją. – W Polsce mamy też dostęp do świetnie wykształconej kadry – mówi Quinn i dodaje, że firma postrzega Polskę zarówno jako miejsce dla lokalizacji bazy produkcyjnej, jak i rynek z olbrzymim potencjałem. PanLink rozwija sprzedaż w naszym kraju i widzi tu kilkudziesięciu potencjalnych klientów. - W ciągu ostatnich 4-5 lat PanLink rozwijał się niezwykle szybko. Przychody wzrastały w tempie dwucyfrowym rok do roku – informuje Kevin Quinn.

- PanLink stawia na długoterminowe partnerstwo z klientami, którzy cenią jakość usług, a wzajemne zaufanie i szacunek postrzegają jako najważniejsze składniki relacji – mówi Kevin Quinn.

– Duża część obrotów pochodzi od naszych stałych klientów, niektórzy z nich ponad dwukrotnie zwiększyli wartość zamówień składanych w naszej firmie w ciągu tych kilku lat. Można więc powiedzieć, że oprócz postawienia na poprawę efektywności i inwestycje, głównym powodem rozwoju firmy była doskonała współpraca z klientami – komentuje nasz rozmówca. - To nie jest wyścig – mówi Kevin Quinn – ale zamierzamy utrzymywać tempo rozwoju. Nie wykluczamy także akwizycji. Jeśli nadarzy się okazja i właściwa spółka pojawi się we właściwym momencie – na pewno to rozważymy. Quinn podkreśla, że wiązki nadal stanowią ważną część działalności, ale PanLink zdobywa wciąż nowe kompetencje jeśli chodzi o montaż modułów i montaż finalny. Ten segment rośnie każdego roku, jednak nie można zapominać, że przychody z sektora wiązek również zwiększają się rok do roku w tempie dwucyfrowym (chociaż procentowo mają coraz mniejszy udział w działalności firmy). PanLink wspiera potrzeby międzynarodowych koncernów w Europie produkując w Polsce oraz w Azji - produkując w Chinach. Pytany o to, jak firmie udaje się osiągać sukcesy, Kevin Quinn odpowiada - Naszym głównym atutem są ludzie. Poza tym wiele osób zapomina, że w naszej branży najważniejsze są usługi a większość klientów oczekuje bezproblemowego działania łańcucha dostaw. Dlatego ze względu na poziom usług jakie oferujemy oraz jakość dostarczanych produktów jesteśmy doceniani przez naszych kontrahentów.