Wywiad: Wurth Elektronik

Opis obecności Wurth Elektronik w Polsce Obecnie w Polsce sprzedaż prowadzona jest za pośrednictwem trzech biur sprzedaży zlokalizowanych w różnych rejonach kraju. Klienci otrzymują wsparcie sprzedażowo / techniczne w osobach inżynierów/handlowców rezydujących w regionie działania klienta. Wsparcie logistyczne, w zakresie dostaw oraz próbek, jest zapewnione przez szybkie i tanie dostawy bezpośrednio z magazynów centralnych zlokalizowanych w Niemczech oraz we Francji. Jak w kilku słowach można opisać pozycję firmy na rynku światowym, jej najsilniejsze strony oraz specjalizację produktową? Wurth Elektronik jest producentem nastawionym na wsparcie klienta w dziedzinie kompatybilności elektromagnetycznej, indukcyjności stosowanych w elektronice mocy oraz złącz elektronicznych. Wsparcie jest dostarczane wielotorowo, zarówno poprzez najwyższej klasy produkty, jak też zapewnienie konkretnej wiedzy inżynierskiej z zakresu poprawnego stosowania produktów. Wiedza inżynierów Wurth Elektronik jest zawarta w dostępnych dla klientów, kompendiach wiedzy, takich jak „Trilogy of Magnetics” czy „Trilogy of Connectors”. Klienci oczekują i otrzymują najwyższy standard obsługi, poczynając od polityki magazynowej obejmującej dostępność w ilościach produkcyjnych 98% pozycji katalogowych z magazynu, szeroko dostępne darmowe próbki oraz dostawy częściowych opakowań. Czy z perspektywy operacji Państwa firmy w Europie Środkowo-Wschodniej, Polska wyróżnia się czymś szczególnym na tle innych krajów regionu? Rynek w Polsce jest bardzo dynamiczny w porównaniu do rynków otaczających nasz kraj. Stąd w najbliższych latach sieć sprzedaży będzie ulegać dużo bardziej dynamicznemu wzrostowi niż w krajach ościennych. Jakie najistotniejsze zmiany polskiego rynku elektronicznego widzą Państwo na przestrzeni minionych pięciu lat? Ostatnie pięć lat było bardzo zróżnicowane, jednak w dobie przejściowego kryzysu po 2008 roku, z rynku zniknęło wiele firm mniej rentownych, nastawionych na szybki i zarazem niepewny zysk. Rynek jest obecnie bardziej skonsolidowany, a firmy są skupione na współpracy ze stałymi i wiarygodnymi partnerami, co daje szanse na szybki i zarazem stabilny rozwój producentom takim jak Wurth, potrafiących przejąć od nich ciężar buforów, zapewniających płynność produkcji. Rzeczą, która cieszy szczególnie, jest wielki sukces inkubatorów przedsiębiorczości, działających przy metropoliach. Rodzi się tam obecnie wiele bardzo obiecujących przedsięwzięć, plasujących niektóre polskie branże w światowej czołówce rozwiązań technologicznych. W jakim kierunku będzie zmierzał polski rynek elektroniczny i jak szybko będzie się rozwijał w najbliższych pięciu latach? Prognozy na najbliższe pięć lat według przewidywań Wurth są dla Polski pomyślne. Obecnie, pomimo zawirowań na światowych rynkach, polski przemysł elektroniczny ma się całkiem dobrze. Firmy w Polsce wykorzystały możliwości, które daje wspólny rynek na terenie UE, a polskie produkty, dzięki optymalnym cenom i wysokiej jakości, z każdym rokiem zdobywają coraz większy udział na rynku wewnątrzwspólnotowym. Prognoza taka wydaje się być stała w przewidywalnym okresie czasu. U polskich producentów daje się tez zauważyć podwyższenie znaczenia jakości i innowacyjności produktów. Rynki dalekowschodnie odciskają swoje piętno na kształcie rynków europejskich, przejmując niskojakościowe projekty, trend ten będzie się pogłębiał. Produkty z Polski coraz częściej kojarzą się z najnowocześniejszymi technologiami, a cena, mimo iż cały czas ważna, przestanie być jedynym wyznacznikiem możliwości sukcesu danego produktu. Jakie są Państwa plany rozwojowe na naszym rynku? Obecnie w planach są kolejne lokalne biura sprzedaży zapewniające bezpośredni kontakt z producentem na wielu poziomach: handlowym oraz technicznym. Jest to możliwe również dzięki specjalistycznym konferencjom, z udziałem doświadczonych inżynierów, organizowanym dla działów rozwojowych klientów Wurth Elektronik w Polsce.