Wywiad: TeleMobile Sp. z o.o. i TM-Automation Sp. z o.o.

Początek TeleMobile Consulting sięga 2001 r. Firma świadczyła usługi z zakresu projektowania, budowy i optymalizacji sieci komórkowych, dla takich klientów jak Ericsson, Alcatel Lucent, Nortel Networks, Siemens czy Nokia. Marek Łangowski, właściciel i założyciel TeleMobile Consulting [skrót : TMC] – z racji charakteru wykonywanej pracy - często wyjeżdżał za granicę. Na kontraktach zagranicznych spędził 4 lata, zawsze jednak ciągnęło go do Polski. Chciał wykorzystać zdobytą podczas kontraktów wiedzę, a co najważniejsze kontakty z potencjalnymi klientami. Pierwsze próby przeszczepienia modelu biznesowego do Polski zakończyły się fiaskiem. Polscy operatorzy nie chcieli zlecać takich usług na zewnątrz. Wtedy też pojawiła się idea znalezienia niszy na rynku. W 2004 r., mając na względzie potencjał rynku napraw sprzętu telekomunikacyjnego, Marek Łangowski ruszył z kolejną firmą – TeleMobile Electronics [skrót : TME]. - Nie miałem jednak mocy wytwórczych. Musiałem pozyskać wspólników. Partnerzy byli inżynierami, więc użyczyli swojego know-how. Synergia ich wiedzy technicznej z bazą moich klientów (pierwszy kluczowy klient z Czech był wcześniej klientem TeleMobile Consulting) zaowocowały rozwojem firmy. Obecna wartość firmy TME szacowana jest na ok. 7 mln PLN – mówi CEO. Działania w obrębie nowej technologii Automatyzacji Strojenia Filtrów Mikrofalowych dla stacji bazowych (technologii IAFTT) w TeleMobile Electronics szybko pokazały dużą potrzebę robotyzacji i oznaczało to istną rewolucję na rynku produkcji systemów telekomunikacyjnych. - Pojawił się także pomysł poszerzenia oferty TME o automatyzację, jednak nie było aprobaty ze strony partnerów firmy – tak Marek Łangowski wyjaśnia powód powołania w 2010 r. z nowym współpracownikiem, Piotrem Orlikowskim, kolejnej spółki – TeleMobile Automation. Ze względu na chęć wejścia także na inne, poza telekomunikacyjnym, rynki, zdecydowano się na zmianę nazwy na TM-Automation [skrót: TMA]. Piotr Orlikowski (posiadający wraz z Markiem Łangowskim po 50% udziałów w firmie) wniósł swój know-how technologiczny oraz pozyskał pierwszego klienta – producenta zabawek dla dzieci – WADER. Ten właśnie klient umożliwił firmie rozwój, bez wsparcia zewnętrznym finansowaniem. W roku 2011 zapadła decyzja o rozszerzeniu kanału sprzedaży poza sektor tworzyw sztucznych. Firma otworzyła się na nowe rynki. Szybko udało się znaleźć nowych, dużych klientów: - z sektora elektroniki – Sharp (Łysomice) – chwytaki, podnośniki dla 80'' TV LCD, które były specjalnie produkowane pod EUR 2012; - z sektora automotive – Federal-Mogul Bimet S.A. oraz Prettl Automotive. - Aby szybko wejść na kolejne rynki musieliśmy wybrać pewnego i uznanego na światowym rynku poddostawcę części i podzespołów automatyki, robotyki i systemów wizyjnych – wyjaśnia Marek Łangowski. - Ostatecznie wybraliśmy jednego z liderów światowych : japońską firmę Omron Electronics. Dlaczego Omron? - Z Omron Electronics współpracowaliśmy ze sobą od kilku lat. Za sprawą TeleMobile Electronics testowaliśmy m.in. roboty i systemy wizyjne. Omron docenił nas w wyjątkowy sposób. W 2011 r. jako jedyna firma na Pomorzu otrzymaliśmy tytuł SOLUTION PARTNERA, który odnowiony został na kolejny rok w 2012.